(抗击新冠肺炎)浙江台州遇疫情“洗礼”：民营制造“化危为机”显韧性
中新网台州3月6日电(记者 范宇斌 实习生 应少萍)当疫情冲击市场，危机也是转机。眼下，民营经济大省浙江正奏响复工复产的号角，多地民营制造业企业开始“复苏”。疫情大考之下，浙江民营企业再次以其独特的灵活性，跑出了复工复产的“加速度”。
当前，浙江疫情防控仍处在最吃劲的“下半场”。浙江省长袁家军表示，要充分激发市场内生动力，加快从“政府推动”转变为“市场驱动”，尽早实现全面复工复产。要千方百计稳外贸稳外资，确保生产早恢复、订单不流失、产业链不转移。
杰克股份智慧工厂自动化生产线 王文龙 摄
在民营经济强市台州，作为中国冷柜出口金额最大的浙江星星冷链集成股份有限公司，以变应变化解疫情影响，复工之后海外订单不减反增，从20万台增长到48万台，翻了不止一倍。
当疫情来袭时，星星冷链和许多企业一样，如何稳妥复工、避免违约和海外订单取消的风险，如何让海外客户继续保持对中国、对企业的信心，成为一道“必答题”。
该公司海外事业部副总经理李凡在疫情发生后，不断收到国外客户的咨询信息，面对全球100多个国家，300多名客户，他所在的海外事业部所有业务员从1月30日居家上班，主动与海外客户耐心沟通，光视频会就开了200多次。
欧路莎股份有限公司复工复产。无线台州供图
“我们必须要直面问题，客户最担心的是交货期。我们对此要有明确的生产计划和交货安排，才能提振他们的信心，消除他们的顾虑。”李凡说，公司主动把疫情防控进展和企业生产经营的最新情况通报给海外客户，包括每天的产量、物流、出口等各环节的进度。
李凡提到一位印度大客户，面对疫情和本国翻倍的关税，犹豫要不要取消订单。沟通中，星星冷链决定把该客户订单中双温柜和冰淇淋展示柜提前到与冷柜同步发货。“最近，这位客户还在后期追加了一笔订单。”
同样，位于台州的杰克缝纫机股份有限公司智慧工厂在战“疫”中积极突围，企业销售呈现出稳步增长，尤其是外贸订单供不应求，展现出抵御风险的强劲活力和迎难而上的硬核实力。
欧路莎股份有限公司复工复产。无线台州供图
“我们目前整个2月份的发货订单量，比去年同期大概增长百分之二十几，现在我们未来的订单大概也有3000多万美元，所以3月份我们预计应该会比同期增长20%左右。”杰克缝纫机股份有限公司副总经理邱杨友说。
疫情期间，作为缝制设备行业龙头的杰克智慧工厂，通过生产线的自动化转型升级，让原本需150个人的生产线减少到10人，为复工复产赢得了先机，还将助订单早日交货。
企业复工复产除了面临上下游产业链短缺、员工复工难外，销售渠道阻塞也是企业面临的另一大难题。
位于台州路桥的欧路莎股份有限公司，为拓宽国内销售市场，巧用网端，开展了20多年来第一次网上“工厂直播”新产品促销活动，吸引了近千名经销商参与活动，有力破解复产“困局”，订单成交量实现逆势上扬。
“我们直播间在线人数最高的时候达到12万多，线上订单成交率在2.3万多单。”欧路莎股份有限公司国内营销副总经理助理彭雅琪说，“今年遇到疫情，传统的线下活动无法进行，于是我们尝试网上直播，短短直播两小时，订单破万。”
除了抢占国内市场外，复工后的欧路莎迅速将销售转向国外市场，通过网络实时保持与国外客户的沟通联系，于第一时间掌握产品需求情况，抢占出口先机。多管齐下，该企业外贸订单排到了6月份。
此外，为解决铝材、陶瓷、木材等零部件供应不足问题，欧路莎股份有限公司董事长助理林刚辉还与300多家零部件供应商，通过线上互动，及时掌握零部件从生产到物流的所有环节，快速把零部件运到企业，实现生产。
