中小企业进行网络策划的八个误区

    有些策划人的头衔是花钱买来的，一些成功的案例也是策划人自己包装出来的。所以企业在寻求网络策划服务的时候，要避免下面的几个误区，只有这样才能找到合适的网络策划公司。


一、迷信策划人的成功案例


很多企业在选择策划人时，往往过多的关注于策划人的头衔和以前的成功案例。而有些策划人的头衔却是花钱买来的，一些成功的案例也是策划人自己包装出来的。


二、对策划人将信将疑


有 一些企业自己走投无路之时，去请策划人助阵，觉得策划人对自己企业的问题分析得很透彻，有些道理，就签定了合作协议。但企业并没有完全相信策划人的水平和 方案。抱着将信将疑的态度，自行对策划方案的执行细节进行修改，而且对策划方案的执行也不严格、不透彻。这无疑会影响到策划成果。到头来企业责备策划人， 认为自己受骗了。


三、经不起困难和挫折


有很多小企业的老板们在自己运作市场屡屡失手后，自己实在无能为 力之时，才会去找策划人合作。这时，他的企业基本没有了资金支付能力和融资能力，所以他们承受不了困难和挫折。甚至是经不起市场的任何风吹草动。他们往往 会急功近利、会急于求成。越是这样，就越会导致企业决策者的目光短浅和感情用事，企业就更容易出问题。


四、中途辞退策划人


企业中途辞退策划人有几种情况：一是因为合作一段时间后发现策划人的能力、水平不行，这个问题主要出在合作意向洽谈的环节，没有做到慧眼识珠，这种情况会给企业带来很大的损失。


第二种情况就是有些企业决策者无法容忍策划人的缺点。“金无足赤，人无完人”优点越大的人，其缺点也会越大。一个策划人在某一方面表现得很优秀，也许在另一个方面就表现得特平庸。企业在与策划人合作时一定要用其所长避所短。


还有一种情况是有些企业因贪利忘义而中途辞退策划人。这是因为企业付给策划人的费用要比企业内部员工的工资高出许多，当一些企业觉得策划思路己经有了，企业的出路与前景也清晰，再为策划人支付高额的费用就不合算了。


企业的此种做法不可取，不只是因为策划人参与方案的执行效果会更好，而且企业在日后的运营中必然还会遇到一些难题，需要借助外脑来解决。




五、出低价钱买高质量的策划


做策划也有较高的成本，比如做市场调查，比如资料检索，比如投入的人力和时间成本等，并不是像有些人想向的策划只有几页纸的成本那样。


策划是一项服务，服务水平的高低就取决于为你提供策划的人水平的高低。企业追求低成本高收益并没有错，但在一般情况下想出低价钱买高质量的策划就很难与高水平的策划人合作。


合作之后，一些策划人也会因为收费低，而减少策划时的投入成本，这就会在一定程度上影响策划的质量。因为策划人也需要利润。



六、认为策划人不了解企业实际情况


企业与策划人合作，就是要利用策划人的旁观者清的身份，从客观的立场上来帮助企业出主意、想办法，提出意见或建议。


有 些时候，即使是相当科学、合理的策划，在企业执行起来也会有一定难度。这些难度大多都是来自企业内部不适宜的文化、管理体系、人情事故等。这些时候，有些 企业老总根本不愿去改造企业环境，而是认为策划人的方案不适合在本企业执行，其原因就是认为策划人不了解企业实际情况。


当然，也有一些企业老总，明明知道怎样做是正确的，但由于割舍不下的亲情，或不愿承受改革的阵痛，只能退而求其次。



七、对策划人不讲真话


有些企业与策划人进行沟通时，认为“家丑不可外扬”，故意隐瞒企业的真实情况，还有的人过于吹虚自己的企业、市场和产品。这样就会给策划人以误导。就如同一个病人去医院看病而隐瞒了病情，无法得到及时、准确的诊断和救治。


还有些企业根本不把自己企业的经营成本，资金支付能力等商业机密向策划人透露，或者是提供一些不真实的数据，然后要求策划人要以最低的投入取得最大的效益。


其 实，“最低的投入，最大的产出”应该是每一位策划人所追求的目标，所坚守的原则。但俗话说“一分投入，一分产出”，“一分耕耘，一分收获”。市场在成熟， 消费心理在成熟，原来的所谓空手套白狼，四两拨千斤的便宜事并不是每天都有了。也并不是每一个项目都具备低成本起动的条件。


不用量体，仅管裁衣，然后再对做出来的衣服挑肥拣瘦，这哪里是合作，分明是在难为策划人。

八、听不进逆耳忠言


有很多策划人都发出过这样的感慨：“策划人是一个说假话没饭吃，说真话又讨人厌的尴尬角色”。策划人不能说假话，这不仅是职业道德的要求，同时也是因为策划人要为策划结果负责任。


而讲真话有时又会惹企业不高兴。因为企业的所有者和经营者对自己的企业有着很深的感情，他们容不得别人讲自己企业坏话，批评自己的企业。就如同容不得别人批评自己孩子素白癜风质低、没教养一样。


经营一个企业不可能十全十美，总要存在这样那样的缺点和不足。企业很可能见惯不怪，习惯成自然。但这些缺点和不足是很容易被策划人发现的。


策 划人说真话就要坚持自己认为正确的观点，当策划人与企业的观点不一致时，策划人往往会极力说服企业，甚至是批评企业中高层领导观点的错误性和不合理性。如 果经常这样，企业中被批评的中高层领导就会认为，这个人总反驳我的观点，其潜台词不是在说我的能力和水平不行，无法胜任我的工作吗？有了这样的想法，他们 即便知道了策划人的观点是对的，也很难接受策划人的逆耳忠言。因为他们相信自己是有能力、有水平胜任自己所在岗位工作的，否则他们也不敢呆在那个位置上。