黄梅戏家春秋，dnf85版本领主之塔，中国石油天然气管道局
“管理”就像修好堤坝，让水在长江里自由奔流。水流到海里，蒸发成空气；雪落在喜马拉雅山，又化成水；水流到长江，长江又流到海里。海水蒸发，形成了循环以后，它就忘了一个还在岸上喊“逝者如斯夫”的人，这个人就是企业家。
—任正非
1987年，任正非在深圳创立华为公司。经过30年发展，到2020年华为销售收入约为8914亿元，员工人数超过19万。1998年，中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”——《华为基本法》正式实施。
《华为基本法》凝结了华为的企业管理哲学，它是对过去的全方位反思，是对未来的超前探索，是一种大胆的创新，是一份庄重的契约，是对华为人的一种导引。本文摘录了的部分章节，以及任正非在公司经营中的一些观点，对中小企业来说非常具有借鉴意义。
1.经营模式
抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势。通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。按照这一经营模式的要求建立组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力。
2.资源配置
坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源。要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与有效利用的障碍。对人、财、物这三种关键资源的分配，首先是对优秀人才的分配。使最优秀的人拥有充分的职权和必要的资源，去实现分派给他们的任务。
3.广泛开放合作
顾客价值观的演变趋势引导着产品方向。产品开发遵循，在自主开发的基础上广泛开放合作的原则。在选择研究开发项目时，敢于打破常规，走别人没有走过的路。要善于利用有节制的混沌状态，寻求对未知领域研究的突破；要完善竞争性的理性选择程序，确保开发过程的成功。按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。
4.“铁三角”营销模式
市场地位是市场营销的核心目标。不满足于总体销售额的增长，必须清楚公https://www.3tt.net/?mod=artinfo&aid=531司的每一种主导产品的市场份额是多大，应该达到多大。特别是新产品、新兴市场的市场份额和销售份额更为重要。品牌、营销网络、服务和市场份额是支撑市场地位的关键要素。
华为构建起“铁三角”营销模式。这个“铁三角”是由围绕着客户的三个人——客户经理、解决方案经理、交付经理所构成的。客户经理负责维持客户关系，解决方案经理负责谈技术，交付经理负责交付。
5.聚焦主航道
一定要聚焦主航道，以合同信息流为中心全打通。合同信息包括从合同生成到交付回款，其他优化模块、能力模块，先放一边。流程要支持主航道主干体系，这个系统的人多提拔，优秀儿女都涌过来，怎么可能会打不通？打通了，再去挖小沟、小渠。
6.“端到端”的管理体系
“端到端”的流程化管理体系，即从客户需求端来，到客户需求端去。要想走好这条路，首先要知道，客户要什么，客户有什么需求。比如，客户想要一部好手机，但他不是专业人士，在体验之前他不知道一部好手机需要哪些要素。所以，理解客户，要从了解他的挑战和压力开始。
7.逐步简化多余流程
不产粮食的流程是多余流程，多余流程创造出来的复杂性，要逐步简化。回顾过去五年的变革，看看到底哪些流程使用量大。没有使用量或者使用量很少的流程，能否先把带宽供给压缩一半，支持流程的人员也减少一半；再过三个月，如果没有投诉，把带宽再压缩一半；如果还没有投诉，就只留下一名人员支持。不想升职升薪的人可以守在那里，希望进步、升职升薪的人都聚焦去消除流程断点。
本文地址：http://www.reviewcode.cn/youxikaifa/207508.html 转载请注明出处！
