国内电商纷纷转型 跨境卖货“爆单”真的那么容易？
作者： 黄琼
[ 中国产品走出去开始进入一个全新的时代，电子商务作为中国企业走出去的一个得力工具，也开始进入一个高速成长期。在疫情期间形成的客户在线购物习惯，将拉动中国跨境电商以远高于国内电商的速度发展。 ]
主营平板和笔记本电脑的消费电器企业Teclast（台电）去年海外单量猛增，其在阿里巴巴全球速卖通平台上的销售额增长了200%。
95后的珊珊在大学毕业后选择创业，做起了跨境电商，主营灯具。她告诉第一财经记者，目前大家普遍是通过亚马逊、阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada、eBay等平台开店。2018年创业至今，珊珊的团队人数已将近20人，去年销售额有3000万元左右。
正是因为跨境电商在疫情期间频频出现这样“爆单”的好成绩， “走出去”成为越来越多国内电商的选择。第一财经在近期举行的“2021全球速卖通年度商家峰会”上也发现，不少跨境电商的“新玩家”正是国内电商的“老玩家”。
今年以来，跨境电商延续了去年良好的发展态势，也成为我国外贸稳增长的主要力量之一。据初步测算，一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。
可见，疫情背景下，加上政策的推动，我国跨境电商规模正在跨越式增长。业内专家认为，品牌化发展将成为跨境电商趋势，同时他们也表示，企业进入新的市场，必将面临各种问题，不仅需要相关行业协会做好企业服务工作，也需要企业自身积极探索和适应。
国内电商转跨境趋势明显
2020年疫情席卷全球，阻断了线下交易，但线上成交跨境电商也迎来了春天。速卖通平台数据显示，2020年上半年，速卖通平台国内电商转跨境电商商家总量增长超30%，尤其是去年4~6月，新增国内电商转跨境电商商家数量同比增长超过130%。
国内行车记录仪生产厂家深圳市凌度汽车电子有限公司（下称“凌度电子”），在2018年以前还是做国内市场和传统外贸的。凌度电子电商运营中心总监董红伟告诉第一财经记者，2011年，凌度电子开始陆续在国内电商平台淘宝、天猫、拼多多、京东等上线产品，同时给国外一些商家做产品代加工。
董红伟表示，尽管传统外贸的订单量大，但是受到资金周转慢以及利润空间不断收窄等影响，公司和众多的制造型工厂一样，将目光投向了跨境零售电商模式。相对于传统贸易，跨境电商有很多优势，包括中间环节少、初始投入小等，因此跨境电商成为凌度电子布局海外市场的重要一步。
Teclast（台电）的跨境电商销售经理石恩荣告诉第一财经记者，公司原先也是主打国内市场的，但在与一些跨境公司合作时了解到，海外电商市场拓展飞快，所以公司开始针对海外市场做战略规划。
石恩荣介绍：“目前由公司自营的跨境平台有阿里巴巴全球速卖通、亚马逊和Lazada。从2015年正式运营开始，整个跨境的营业额每年都呈增长态势，2020年台电在速卖通的营业额约1500万美元。”
Morketing研究院数据显示，2020年全球零售达到3.7%年增速，全球零售电商达16.5%年增速，预计跨境电商在全球零售电商占比达20%。据海关统计，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。
对于为什么国内不少公司转跨境电商，网经社电子商务研究中心跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受第一财经记者采访时表示，一是海外有广阔的市场前景；二是海外很多国家及地区电商渗透率还较低，未来成长空间巨大；三是国内电商市场竞争激烈，增速放缓，流量获取成本高企。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营对此也表示，从上世纪90年代开始，国内电子商务的发展差不多走过了近三十个年头，电商市场由过去的蓝海已经成了血流成河的红海，再进一步向上发展的瓶颈已经非常明显。同时，中国的电子商务积累了非常丰富的经验，无论是商业模式还是市场拓展策略都走在了世界的前列，而在中国之外的世界，除了美国之外大部分国家的电子商务还处在蓝海时期，市场拓展的难度相对较小。另一方面，中国高等教育的普及也为跨境电商的发展积累了大量人才，这些都为我国跨境电商的发展打下了坚实的基础。
走出国门并不容易
广东人陈念在2020年初辞去了北京外贸销售的工作，与妻子一同南下深圳，决定试水跨境电商。
陈念有着十余年的外贸经验，对欧美市场十分了解。同时，在他心中，作为强大的货源供应产地的广东，更是创业之地的不二之选。
