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原标题：黄光裕现身投资人电话会，称谁也灭不了谁，不排除和对手合作
文/冯伟康
来源：野马财经（ID:YMCJ8686）
4月7日晚，国美零售举行2020年全年业绩公告全球投资人电话会议，灵魂人物黄光裕回归后首次参加，其在会上回答了投资者提问，对国美业务进行了解读与展望。
截至当日收盘，受此消息影响，国美系股价纷纷大涨，国美零售大涨9.15%，市值为398亿港元，中关村涨4.7%，*ST美讯涨3.8%，国美金融科技涨8.9%，拉近网娱暴涨22.9%。
4月8日开盘，国美零售股价有所回落，截至上午十点，降低5.39%，市值为381亿港元。
“心态开放，将入驻抖音快手”
“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”国美零售创始人黄光裕在获释的第三天就许下了豪言壮语。在4月7日的投资者电话会议上，国美零售CFO方巍依旧强调了18个月的时间节点。
精确到月的规划和“原有地位”的表述，透露出黄光裕急切与不甘心。
黄光裕感慨道：“我们丢失了很多机会和时间，但是也学到了很多，（零售业）这条路大家走得有成有败吧，我们从中得到了很多经验教训。”
谈起商业模式，黄光裕对同行进行了点评，他称，“通过对发展战略的梳理，在总结了多年来大家做零售业的得失后，我们认为有些地方大家遇到了瓶颈，甚至（有的同行）开始收割用户红利，有些平台开始收费，比线下平台还要贵，这些都是国美能够寻找到更好机会的切入点。”
对于未来电商的展望，黄光裕展现了独特的思考，他表示，“电商平台瀑布流的展示模式，将很快会遇到瓶颈，（展示模式）应该是节目，也就类似直播、短视频，但也会很快同质化。娱乐化营销是国美的竞争手段，是致胜点。相信国美成功的概率和速度会优于同行。”
在“真快乐”App发布会上，方巍曾强调，“真快乐”App是娱乐化、社交化的零售新物种，致力于让用户享受到超多有趣、实惠的互动玩法，和全品类超低价真选好物。
所谓娱乐化零售，是以游戏行为提升用户打开平台的次数和时间。在App显著位置，展示“拼”“抢”“ZAO”三大玩法，分别对应“2人拼团”“限时抢购”和“ZAO动团抽奖”。
黄光裕认为，国美眼前有两个机会，一是家电销售上升空间大，二是布局全品类销售。
有关全品类布局，方巍在会议上进一步介绍：除电器外，国美将形成包括食品酒水，服饰鞋包、母婴玩具等六大类目，同时还将加入家装家居以及服务类产品，形成全品类的大采购平台。
国美预计，在18个月内实现将家电SKU从3万拓展至10万，非家电拓展至40万，加快形成SKU达到50万的目标。
野马财经在电话会议PPT中看到了国美销售品类的未来展望，其围绕“家庭”进行全方位的品类开拓，例如在“乐家”板块，涵盖了“出行旅游”、“票务预定”、“酒店民宿”等品类，而在“优家”板块，涵盖了“回收”、“二手”等业务。
如国美按照上述规划一一部署，其竞争对手将不止“猫狗拼”等电商，还将包括携程、美团、闲鱼等玩家。
不过，对于竞争对手，黄光裕表示“心态开放”，因为“谁也灭不了谁”，国美不排除和任何一方进行合作，未来就像在拼多多和京东上开店一样，也会入驻天猫、抖音和快手。
“原有地位”何时回归？
昔日首富黄光裕每次的回归传闻都能带动相关股票上涨，可见外界对于黄光裕的期待值有多高，然而其回归执掌国美十个月后的首次财报，又将冰冷的现实摆在眼前。
3月31日，国美发布2020年财报，亏损扩大是一个需要正视的问题。数据显示，国美去年实现销售收入441.2亿元，同比下滑25.83%，净亏损69.9亿元，近四年来连续亏损累计达150亿元。
显然，要重现往日荣光属实并不容易。
从渠道来看，报告期内可对比线下门店共1263家，带来销售收入379亿元，占总营收的86%；而在2018年，国美披露线上销售额为39.4亿元，销售占比为6.5%，2020年上半年，线上销售额仅为2.3亿元，占整体销售额的1.2%。
相比之下，苏宁易购2020年线上平台商品销售占比已经达到70%。
在此情形下，“真快乐”App承载着国美向线上转型的重任。
